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谁都想不到:小小的合页,门鼻,锁扣是俄罗斯今年最大赢家(转载)  

2009-07-12 20:50:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 中国门窗,家具五金厂家成俄罗斯2008销售隐形冠军,利润竟超过建材水泥
  
  今年中国门窗,家具五金厂家在俄罗斯迅猛发展,赚得盆满钵满。
  
  豪不起眼的小小合页,门鼻,锁扣创造的利润远远超过建材、水泥、汽车!
  
  因为合页,门鼻,锁扣的技术含量较低,不需要维修,关税很低,价格有优势,所以俄罗斯建材,家具批发商由少量批发逐渐变成整箱批发,“回头客”不断。而中国的工业发电机,汽车等在俄罗斯开始销售的很好,可是后来维修服务跟不上,吓倒了一大批客户,俄罗斯人现在宁可开始购买价格高很多的英国发电机也不肯再买“ 回头货”了。
  
  到今年底中国浙江诸暨,温州,江苏江阴的门窗,家具五金厂生产的合页,门鼻,锁扣已经稳稳占据俄罗斯及独联体建材家具行业,“隐形冠军”的利润远远大于建材水泥等大货。
  
  厂家在新形势下及时调整销售战略和贸易模式是第二个成功的法宝:首先注册一个自己的公司,然后用这个公司来接货,在俄罗斯服装裘皮和鞋等商品关税太高,正规清关后无法和灰色进口的货物竞争,除了以上这些商品,其他的商品是可以正规进口的。
  
  注意的是:每个集装箱合页,门鼻,锁扣都尽可能不混合放,就是每个箱子尽量少放几种货,尽量做到箱子里的货品种单一。自己(带翻译)亲自去海关大厅排队申报等待,不必经过中介环节(物流公司或清关公司),运费和清关费用都不高,速度也很快,海关对进口货物申报的内容达成一致后,就开始制作单证,然后用自己公司划转关税至国家海关帐户,当天就可以去海关取收款回执,然后拿着提单和完税证明到仓库收货,签字。快的货物当天到达当天放行,慢的次日放行,几乎没有超过3天的。这样的最大好处是所有货物都是合理合法,同时减少了中介环节的费用。灰色进口的成本和风险那末高,而用自己公司办理的方法很简单,何不自己办理呢?这样没有任何部门有理由查扣一家莫斯科公司合法进口的货物。
  
  然后就是租一个办公室,临近仓库,开始批发,最近俄罗斯总统提出要发展和保护小企业,所以只要是一切手续合理合法,没人来骚扰。“酒香不怕巷子深”,只要质量好,价格低,俄罗斯的客户绝对是最好的客户,从不砍价,还不断地感谢。
  
  
  
  



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